Luux Schilderwerken: Google Ads (SEA) zorgt voor structurele leadflow

Luux Schilderwerken is een schilderbedrijf uit Deventer dat particuliere en zakelijke klanten in de regio bedient. Voor Luux verzorgen wij de online leadgeneratie via Google Ads: een gerichte campagnestructuur waarin elke dienst zijn eigen ingang heeft en de juiste vraag bij het juiste antwoord wordt gebracht.

Doelstellingen

Een lokaal schilderbedrijf concurreert in een markt waar veel partijen tegelijk vechten om dezelfde zoekwoorden. Wie generiek adverteert op een term als “schilder Deventer” en bezoekers vervolgens op een algemene homepage laat landen, betaalt te veel per klik voor te weinig conversie. Voor Luux stonden vanaf de start drie doelstellingen centraal:

• Een doorlopende stroom van gekwalificeerde leads opbouwen die past bij de capaciteit van het bedrijf
• De kostprijs per lead onder controle houden in een markt waar zoekwoorden snel duur worden
• De inhoud van advertentie tot landingspagina laten aansluiten op de specifieke vraag van de klant, zodat conversie hoog blijft

De ambitie was niet alleen om aanvragen te genereren, maar om een leadflow op te bouwen die rendabel en stuurbaar is. Stuurbaar betekent dat het tempo aangepast kan worden aan de capaciteit, en rendabel betekent dat de verhouding tussen advertentie-uitgaven en omzet de inzet structureel verdient.

Onze aanpak

De aanpak rust op één principe: per dienst een eigen campagne, met eigen advertentieteksten en een eigen landingspagina. Iemand die zoekt op buitenschilderwerk ziet een advertentie die alleen over buitenschilderwerk gaat, en landt op een pagina die alleen over buitenschilderwerk gaat. Geen omweg via een algemene homepage, geen ruis tussen vraag en antwoord. Het effect is dat de boodschap precies aansluit op de zoekintentie, wat de kwaliteit van het verkeer omhoog brengt en de kostprijs per lead omlaag.

Voor elk zoekwoordcluster bouwen we een eigen campagne met scherp geformuleerde advertentieteksten die de specifieke dienst benoemen. De landingspagina sluit daar inhoudelijk op aan: dezelfde dienst centraal, helder contactformulier of belknop direct in beeld, geen afleiding van andere onderwerpen. Het verschil met een generieke aanpak is groot. Een algemene schilder-advertentie naar een homepage levert klikken op die vervolgens moeten zoeken wat ze willen weten. Daar haakt een groot deel af voordat een aanvraag gedaan wordt.

Naast de campagnestructuur zelf draait er een doorlopende optimalisatieloop. Zoekwoorden worden wekelijks bijgesteld op basis van wat werkelijk converteert, advertentieteksten worden tegen elkaar getest, en de biedstrategie wordt aangepast naarmate Google meer data heeft over wat een goede klik is voor Luux. Wat structureel goed werkt wordt geschaald, wat onder de norm presteert wordt aangepast of stopgezet.

Oplossing en implementatie

De combinatie van dienst-specifieke campagnes, eigen landingspagina’s per dienst en doorlopende optimalisatie vormt een leadgeneratiekanaal dat structureel en voorspelbaar levert. Voor Luux betekent het dat aanvragen binnenkomen op het werk waar het bedrijf goed in is, in plaats van losse leads waar nog uit gepuzzeld moet worden of de match wel klopt.

De campagnes leveren gemiddeld twintig gekwalificeerde leads per maand op, bij een gemiddelde kostprijs per lead van rond de €22,50. Van die leads converteert ruwweg zestig procent tot een betalende klant. Met een gemiddelde orderwaarde die vanaf duizend euro begint, vertaalt dat zich naar een verhouding tussen advertentie-uitgaven en omzet die de campagne zeer rendabel maakt. De exacte ROAS varieert per maand, maar ligt structureel hoog genoeg om verdere investeringen in groei aantrekkelijk te houden.