Marktlens is een softwareapplicatie die de woningmarkt transparanter maakt door realtime kadasterdata inzichtelijk te maken voor gebruikers. Een veelbelovend concept: huizenkopers krijgen direct toegang tot daadwerkelijke verkoopprijzen van woningen, in plaats van afhankelijk te zijn van vraagprijzen en schattingen. Maar voordat een dergelijke propositie kan opschalen, moeten twee fundamentele vragen beantwoord worden: is er daadwerkelijk vraag, en zijn potentiële gebruikers bereid om ervoor te betalen?
Doelstellingen
De samenwerking richtte zich op het valideren van die kernvragen via een gerichte pilot in de regio Deventer. Voor een softwareproduct in een vroege fase is dit type validatie cruciaal: beter een snel signaal uit de markt dan maanden doorbouwen op aannames die mogelijk niet kloppen. Drie doelstellingen stonden vanaf het begin centraal:
- Valideren of er daadwerkelijke vraag is naar de app onder woningzoekenden
- Inzicht krijgen in de betalingsbereidheid van de doelgroep
- Een eerste community van actieve gebruikers opbouwen rond de pilot in Deventer
Beslissingen over verdere productontwikkeling, prijsmodel en lange termijn strategie zouden direct worden gebaseerd op de uitkomsten van de pilot. Daardoor mocht het ontwerp van de campagne niet op het gevoel berusten. Elk onderdeel, van invalshoek tot prijsstelling, werd ingericht om bruikbare data op te leveren naast directe downloads.
Onze aanpak
De pilot rust op drie pijlers: contentcreatie die inspeelt op echte frustraties in de woningmarkt, gerichte Meta ads om die content bij de juiste mensen te krijgen, en een gestructureerd validatieproces dat resultaten direct vertaalt naar concrete inzichten. Door deze drie elementen in een korte periode te combineren, ontstaat snel helderheid over wat werkt en wat niet, zonder lange aanlooptijd of grote investering vooraf.
Voor de content hebben we ingespeeld op de frustraties rond woningprijzen die veel kopers herkennen: het gevoel dat marktinformatie ondoorzichtig is en in het voordeel van professionals werkt. Korte video’s en heldere visuals maakten de meerwaarde van Marktlens direct concreet, namelijk inzicht in werkelijke verkoopprijzen in plaats van vraagprijzen of WOZ-schattingen. Daarmee wekten we nieuwsgierigheid bij precies die mensen die zich in de oriëntatiefase van een woning bevinden.
De distributie liep via een kleinschalige maar gerichte Meta ads campagne op Facebook en Instagram, met woningzoekenden in de regio Deventer als doelgroep. De campagnes waren niet ingericht voor maximaal bereik, maar voor maximaal inzicht: directe downloads, daadwerkelijke conversie naar betaalde abonnementen, en data over welke invalshoeken het sterkst converteerden.
Oplossing en implementatie
Het validatieproces vormde de stille kracht achter de campagne. Door bewust te testen met verschillende invalshoeken (frustratie versus oplossing, emotie versus data) en met meerdere prijspunten, ontstond binnen weken een helder beeld van welke combinaties werken en welke niet. De pilot leverde daarmee twee soorten resultaat op: directe downloads en abonnementen, én bruikbare data voor strategische beslissingen over de toekomst van Marktlens.
De combinatie van content, advertising en data-gedreven optimalisatie zorgde ervoor dat elke euro budget niet alleen leidde tot een uitkomst, maar ook tot een leereffect. Voor een vroege fase softwareapplicatie is dat waardevoller dan louter bereik: je weet wat de doelgroep beweegt, welke positionering aanslaat, en op welke punten je kunt opschalen.
Resultaat
De pilotcampagne leverde in korte tijd honderd downloads op en valideerde dat er daadwerkelijk een groep gebruikers is die bereid is te betalen voor transparantie in de woningmarkt. Binnen enkele weken waren er vijf betalende abonnementen, met een rendement van tien keer het ingezette advertentiebudget. Belangrijker dan de losse cijfers is de bevestiging die de pilot opleverde: de propositie van Marktlens slaat aan, de markt is bereid om te betalen, en er is een schaalbaar model in zicht.
Naast deze directe resultaten leverde de pilot waardevolle inzichten op in welke invalshoeken het sterkst converteren, welke prijsmodellen aanslaan en hoe de doelgroep zich verhoudt tot de propositie. Marktlens stapt daarmee niet alleen met betalende klanten verder, maar ook met een onderbouwde basis voor verdere productontwikkeling en groei.
Erg leuk samengewerkt met Lukas voor onze marketingvideo's — en het resultaat was echt top. Lukas is niet alleen creatief, maar ook heel scherp op de details. Hij weet precies hoe je een verhaal visueel sterk en professioneel neerzet, zonder dat het te stijf of standaard aanvoelt.
Plan een kennismaking
Vraagstuk over zichtbaarheid, leads of merkopbouw? We kijken vrijblijvend met je mee tijdens een kennismaking en bepalen samen waar de grootste winst zit voor jouw bedrijf.
Neem contact op